Kunsten å skaffe penger (Sammendrag)

P.T. Barnum (1810-1891) var en original amerikaner som fikk utrettet mye i løpet av sitt lange liv. Å tjene penger var noe han både likte og behersket.

Han etablerte og drev et verdensberømt sirkus, et muesum, og var en vellykket forretningsmann. Mannen var en impresario, en underholdningsentreprenør, forlystelsesarrangør, og elsket det han holdt på med. Han var også forfatter, bladutgiver, filantrop og politiker.

Hvordan Barnum ble rik

Barnum tjente mye penger på å vise fram ekte og uekte menneskelige kuriositeter og andre rariteter. De rike blir rikere, og han tjente også svært mye penger som grunnlegger og eier av sirkuset hans, Ringling Bros. and Barnum & Bailey Circus.

Du har kanskje hørt historien om elefanten Jumbo, eller sett Disney-versjonen. Dette var Barnums historie. Han huskes også for attraksjoner som Fiji-havfruen og Cardiff-kjempen. Bare for å nevne noe.

Barnum tjente mye penger, men ga også bort store deler av formuen. Hans filantropiske innsats har fortsatt stor innflytelse den dag i dag.

Kunsten å tjene penger: Et sammendrag av boken

1. Å være tro mot seg selv. Velg ditt kall. Barnum råder leseren til å velge et yrke, karriere eller bransje som ligger tettest opp til vår natur. Rettere sagt, han råder oss til å velge det kallet som passer mest med vår helt unike særegenhet. Velg det som passer "ditt geni", hvis ikke vil du aldri nå ditt fulle potensiale.

2. Velg riktig plassering. Skal du starte en virksomhet, må du velge en plassering som ikke allerede har tilstrekkelig med leverandører som håndterer etterspørselen.

3. Unngå gjeld. Ingenting drar noen ned i avgrunnen like mye som gjeld. Unngå gjeld, er Barnums råd.

4. Hold ut. Når du har kommet deg på rikitg vei, må du holde ut. Preserver, og aldri gi opp. Ikke vær nølende når du har funnet riktig vei. Vær selvstendig og hold ut.

5. Gjør ditt beste. Uansett hva du gjør, sørg for at det du gjør er med full innsats. Ha ambisjoner, og vær utholdende. Gjør alltid ditt beste. Stå på og arbeid tidlig og sent, i sesong og utenom sesongen. Ikke la noen stein være uberørt. Utsett ikke det som kan gjøres like bra her og nå. Hvis noe er verdt å gjøre i det hele tatt, er det verdt å gjøres bra. Du kan tjene en formue på å være grundig i dine forretninger, mens sidemannen forblir fattig dersom han bare gjør halparten av din innsats. Rikdom favoriserer de modige, men om du ikke en gang kan hjelpe deg selv, vil du aldri bli rik.

6. Hold deg til det du kan. Bruk ikke tiden på operasjoner som ikke gir mening. En arbeidsgivers øye er ofte verdt mer enn hendene på et dusin ansatte, skriver Barnum. Menneskets natur har en tendens til å sette seg selv fremst, enten man er arbeidsgiver eller ansatt. Planlegg grundig og hold deg til det du kan, men når du har en grundig og god plan, skal du ikke lenger være forsiktig, men modig og bestemt på å gjennomføre.

7. Bruk de beste verktøyene. De beste verktøyene du har er andre mennesker. Er du en som ansetter andre mennesker, bør du være bevisst på å skaffe deg de beste menneskene, de beste hodene. Det finnes ikke noe som heter for gode verktøy, og dette gjelder også for menneser. Det finnes ikke noe som heter for gode, eller for dyktige mennesker. Har du gode ansatte, vil de kunne lære nye ting hver dag og du vil tjene på all den erfaring de tilegner seg.

8. Ikke tro du vil bli rik med lånte penger. Det er en tabbe å tro at man skal lykkes med lånte penger. De første tusen kronene skal være vanskelige å tjene. De første pengene er vanskeligere enn alle millionene som kommer etterpå. Penger har mest verdi, dersom vi forstår hvordan de kan tjenes. Hvis du prøver å bli rik fort, uten å være grundig i din virksomhet, vil du ikke lykkes, men om du har gode vaner og beholder din integritet, kan du ikke unngå å få tilhengere, som i sin tur vil medføre en naturlig rikdom.

9. Lær en nyttig geskjeft. Alle forelde bør sørge for at deres barn lærer seg et nyttig geskjeft. Selv om du skulle være så heldig å allerede være rik i dag, kan denne rikdommen bli tatt fra deg i morgen, og dersom du har lært noe nyttig, har du da noe å falle tilbake på. Dersom du mister alt, kan dette redde deg fra elendighet.

10. Å håpe på noe, er ingen garanti for at noe skal skje. Du kan håpe på at noe bra skal skje, men du må aldri stole på håpet. Mange forblir fattige fordi de er alt for visjonære. De tror kanskje at alle prosjekter vil bli en suksess, men skifter stadig fra det ene prosjektet til det andre. Ikke "tell kyllingene før de klekkes".

11. Hold fokus, og ikke fordel kreftene dine på mange virksomheter. Delta bare i en slags virksomhet. Hold deg til denne helt til du lykkes, eller helt til din erfaring tilsier at du bør finne noe annet å gjøre. Slå inn en spiker om gangen. Ha en udelt oppmerksomhet. Vær sentrert på ett objekt, og du vil hele tiden finne måter å gjøre ting enda bedre på. Hjernen fungerer ikke like bra om du forsøker å gjøre et dusin forskjellige virksomheter samtidig. Mange har gått glipp av rikdom fordi de engasjerer seg i for mange virksomheter samtidig. Ikke ha for mange jern i ilden på en gang.

12. Vær systematisk. Den som gjør forretninger etter regelboken, og som har et tid og sted for alt, og som gjør sitt arbeid punktlig, vil oppnå dobbelt så mye på halvparten av tiden som en som gjør jobben hengslengt og slurvete.

13. Hold deg oppdatert. Les nyhetene, men hold deg til pålitelige kilder. Hold deg grundig oppdatert om verdens transaksjoner. Om du ikke holder deg oppdatert innen det du holder på med, vil du være avskåret fra ditt virkeområde.

14. Vær forsiktig med "andre operasjoner". De som blir rik fort, ender ofte opp med å plutselig bli fattige. Overdrevet forbruk og dårlige vaner kan være årsaken, men ofte oppstår det fordi man deltar i "andre operasjoner", på spekulasjon, og på ting man egentlig ikke har kunnskap om. Blir man rik på en legitim virksomhet, vil andre kunne fordelle deg at du kan bli enda rikere på spekulasjon. De nyrike blir smigret av andre og fortalt hvor heldige de er. Til slutt begynner de å tro på dette selv. Alt man tar i blir til gull, tror de. Glem ikke dine gode økonomiske vaner, din gode oppførsel. Rett din oppmerksomhet mot din virksomhet, det du kan best, det er disse tingene som gir deg suksess i livet.

15. Forstå verdien av penger. Du må selv ta risiko og gjøre deg fortjent til pengene, om du skal forstå verdien av penger. En lånetaker som med letthet kan låne penger med andres sikkerhet, er et problem for både seg selv og de som stiller sikkerhet. En utlåner må aldri låne ut mer enn det lånetaker selv har råd til å tape. Forstå verdien av penger ved å gjøre deg fortjent til pengene, ved å tjene penger. Forstår man ikke denne verdien, da vil all medvind være til liten nytte, og man vil vanligvis ikke lykkes. Du må tjene dine første kroner på hardt arbeid, og det skal koste deg noe, du må ofte noe, slik at du kan begynne å verdsette verdien av disse pengene.

16. Annonser din virksomhet. Vi er alle avhengige av andre for vår støtte. Vi handler alle med hverandre. Du kan annonsere en falsk vare, og få folk til å kjøpe den, men når du blir avslørt som svindler vil din virksomhet gradvis dø ut og du vil ende opp som fattig. Enhver virksomhet er avhengig av at kundene returnerer. Men noen ganger har man et godt produkt, og kundene kommer ikke likevel. Til dette svarer Barnum: Reklame er som kunnskap; bare litt av det er farlig. Du må kanskje annonsere flere ganger før de til slutt bestemmer seg for å kjøpe noe av deg. Målet med reklame er å få publikum til å forstå hva vi selger, og det kan ta tid å overbevise, men hvis vi trekker reklamen før den får virke, så har alle pengene gått tapt.

17. Vær høflig og snill mot kunder. Høflighet og vennlighet er din beste investering du kan gjøre, både i deg selv og i din virksomhet.

18. Vær veldedig. Det er en selvfølge at man skal være veldedig, skriver Barnum som selv var filantrop. Veldedighet er en plikt og en glede. Men selv om du ikke skulle være enig i dette, selv om du ikke har noe høyere insentiv, vil du oppdage at den gavmilde personen vil få tilhengere, mens den smålige, gjerrige og ubarmhjertig vil bli unngått. Å gi til andre er å gi til seg selv. Den beste formen for veldedighet er å hjelpe de som er villige til å hjelpe seg selv, skriver Barnum. Unngå å være dumsnill, unngå promiskuøs allmektighet. Men søk å hjelpe de som sliter. De sultne vil ha en potet av deg, heller enn en bønn. De sultne vil ha et brød av deg, heller enn din velsignelse.

19. Ikke sladre. Ikke fortell forretningshemmeligheter. Ikke fortell andre at du tjener penger. Ingenting oppnås ved dette, og ofte går mye tapt. Ikke si noe om overskuddet i virksomheten din. Ikke si noe om forventet inntjening. Ikke si noe om dine intensjoner. Ikke sladre, enten det er i muntlig eller skriftlig form. Ikke fortell om tapte penger, med mindre du må, men da må du være nøye med fremstillingen.

20. Bevar integriteten. Integriteten din er mer dyrebar enn diamanter eller rubiner. Overdreven kjærligheten til penger kan uten tvil være "roten til alt ondt", men penger i seg selv er ikke ondt. Når penger brukes riktig, er ikke penger bare "kjekt å ha", det gir oss friheten til å velge hva vi skal gjøre. Den som har penger, kan utvide omfanget av menneskelig lykke og menneskelig innflytelse. Det er nesten et universelt ønske å bli rik. Alle ønsker innerst inne å bli rike. Ingen kan si at dette ikke er prisverdig, gitt at innehaveren aksepterer sitt ansvar, og bruker sin rikdom til det beste for menneskeheten. Du skal kunne tjene penger, tjene mye penger, og du skal kunne gjøre det med god samvittighjet. Du skal tjene penger ærlig, men ikke ellers. Kan du ikke tjene penger på ærlig vis, så kan du, både for din egen del og andres del, like så godt la være. Tjen ærlige penger og bevar integriteten din.