16. Annonsering av din virksomhet

Prøvd eToro? Populært til aksjehandel og trading i Norge. Gratis demo eller ekte handel (les mer her).

Vi er alle avhengige, mer eller mindre, av publikum for vår støtte. Vi handler alle med publikum - advokater, leger, skomakere, kunstnere, smeder, showmen, operasangere, jernbanepresidenter og høyskoleprofessorer. De som har å gjøre med publikum, må være forsiktige med at varene deres er verdifulle; at de er ekte, og vil gi tilfredshet. Når du får en artikkel som du vet kommer til å glede kundene dine, og at når de har prøvd det, vil de føle at de har fått pengene sine, og la det være kjent at du har fått det. Vær forsiktig med å annonsere den i en eller annen form, for det er tydelig at hvis en mann har en så god artikkel til salgs, og ingen vet det, vil det ikke gi ham noe tilbake. I et land som dette, hvor nesten alle leser, og der aviser blir utgitt og sirkulert i utgaver på fem tusen til to hundre tusen, ville det være veldig uklokt hvis denne kanalen ikke ble utnyttet til å nå publikum i reklame. En avis går inn i familien, og blir lest av kone og barn, samt hjemmets leder; derfor kan hundrevis og tusenvis av mennesker lese annonsen din mens du tar vare på din rutinemessige virksomhet. Mange leser det kanskje mens du sover. Hele livsfilosofien er først "så", deretter "høst". Det er slik bonden gjør; han planter poteter og mais, og sår kornet sitt, og går så til noe annet, og tiden kommer når han høster. Men han høster aldri først og sår etterpå. Dette prinsippet gjelder alle slags virksomheter, og ikke noe mer fremtredende enn for reklame. Hvis en mann har en ekte artikkel, er det ingen måte han kan høste mer fordelaktig enn ved å "så" til publikum på denne måten. Han må selvfølgelig ha en veldig god artikkel, og en som vil glede kundene hans; noe falskt vil ikke lykkes permanent fordi publikum er klokere enn mange forestiller seg. Menn og kvinner er egoistiske, og vi foretrekker alle å kjøpe der vi kan få mest mulig for pengene, og vi prøver å finne ut hvor vi helt sikkert kan gjøre det.

Du kan annonsere for en falsk artikkel, og få mange til å ringe og kjøpe den en gang, men de vil fordømme deg som en bedrager og svindler, og virksomheten din vil gradvis dø ut og etterlate deg fattig. Dette er riktig. Få mennesker kan trygt stole på tilfeldighetene. Du må alle ha kundene dine tilbake og kjøpe igjen.

En mann sa til meg:

"Jeg har prøvd å annonsere og lyktes ikke, men jeg har en god artikkel."

Jeg svarte:

"Min venn, det kan være unntak fra en generell regel. Men hvordan annonserer du?"

Svaret jeg fikk:

"Jeg la den i en ukeavis tre ganger, og betalte en og en halv dollar for den."

Jeg svarte:

"Sir, reklame er som å lære - lite er en farlig ting!"

En fransk forfatter sier at "leseren av en avis ser ikke første omtale av en vanlig annonse; den andre innsettingen ser han, men leser ikke; den tredje innsettingen han leser; den fjerde innsettingen, han ser på prisen; femte innsetting, han snakker om det til sin kone; den sjette innsettingen er han klar til å kjøpe, og den syvende innsatsen kjøper han".

Målet ditt med reklame er å få publikum til å forstå hva du har å selge, og hvis du ikke har plukket med å fortsette å annonsere, før du har formidlet den informasjonen, går alle pengene du har brukt tapt. Du er som fyren som sa til mannen at hvis han ville gi ham ti øre, ville det spare ham en dollar.

"Hvordan kan jeg hjelpe deg så mye med så liten sum?" spurte herren overrasket.

"Jeg startet i morges (hikket fyren) med full vilje til å bli full, og jeg har brukt min eneste dollar på å oppnå objektet, og det har ikke helt gjort det. Ti cent verdt mer whisky ville bare gjort det, og på denne måten skulle jeg spare den allerede brukte dollaren."

Så en mann som i det hele tatt annonserer, må holde det oppe til publikum vet hvem og hva han er, og hva hans virksomhet er, ellers går pengene som er investert i reklame tapt.

Noen menn har et særegent geni for å skrive en slående annonse, en som vil arrestere leserens oppmerksomhet ved første blikk. Dette faktum gir selvfølgelig annonsøren en stor fordel. Noen ganger gjør en mann seg populær med et unikt skilt eller en nysgjerrig utstilling i vinduet sitt. Nylig observerte jeg et svingeskilt som strekker seg over fortauet foran en butikk, hvor det er inskripsjonen med vanlige bokstaver,

"IKKE LES DEN ANDRE SIDEN."

Selvfølgelig gjorde jeg det, og det gjorde alle andre, og jeg lærte at mannen hadde gjort en uavhengighet ved først å tiltrekke publikum til sin virksomhet på den måten og deretter bruke kundene godt etterpå.

Genin, hatteren, kjøpte den første Jenny Lind-billetten på auksjon for to hundre og tjuefem dollar, fordi han visste at det ville være en god annonse for ham.

"Hvem er budgiveren?" sa auksjonarius, da han slo ned billetten i Castle Garden.

"Genin, hatten," var svaret. Her var tusenvis av mennesker fra den femte alléen, og fra fjerne byer på de høyeste stasjonene i livet.

"Hvem er" Genin, "hatten?" utbrøt de.

De hadde aldri hørt om ham før. Neste morgen hadde aviser og telegraf sirkulert fakta fra Maine til Texas, og fra fem til ti millioner mennesker hadde lest at billettene som ble solgt på auksjon til Jenny Lind sin første konsert utgjorde omtrent tjue tusen dollar, og at en enkelt billett var solgt til to hundre og tjuefem dollar, til "Genin, hatten."

Menn over hele landet tok ufrivillig av seg hatten for å se om de hadde en "Genin" -lue på hodet.

I en by i Iowa ble det funnet at det var en mann i mengden rundt postkontoret som hadde en "Genin" -lue, og han viste den i triumf, selv om den var utslitt og ikke verdt to øre.

"Hvorfor," utbrøt en mann, "du har en ekte 'Genin' hatt; for en heldig fyr du er."

En annen mann sa: "Heng på hatten, det vil være en verdifull arving i din familie." Nok en mann i mengden som så ut til å misunne innehaveren av denne lykken, sa: "Kom, gi oss alle en sjanse; legg den på auksjon!" Han gjorde det, og det ble solgt som et minnesmerke for ni dollar og femti øre! Hva var konsekvensen for Mr. Genin? Han solgte ti tusen ekstra hatter årlig, de første seks årene. Ni tiendedeler av kjøperne kjøpte av ham, sannsynligvis av nysgjerrighet, og mange av dem, som fant at han ga dem en ekvivalent for pengene, ble hans faste kunder. Denne nye annonsen vekte først deres oppmerksomhet, og da han laget en god artikkel, kom de igjen.

Nå sier jeg ikke at alle skal annonsere som Mr. Genin gjorde.

Men jeg sier at hvis en mann har varer til salgs, og han ikke annonserer dem på noen måte, er sjansen stor for at lensmannen en dag vil gjøre det for ham.

Jeg sier heller ikke at alle må annonsere i en avis, eller i det hele tatt bruke "skriverens blekk". Tvert imot, selv om denne artikkelen er uunnværlig i de fleste tilfeller, kan likevel leger og geistlige, og noen ganger advokater og noen andre, mer effektivt nå publikum på en annen måte. Men det er åpenbart, de må være kjent på en eller annen måte, ellers hvordan kunne de støttes?

Prøvd eToro? Populært til aksjehandel og trading i Norge. Gratis demo eller ekte handel (les mer her).